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Leonidas Villagrán

"El factor migratorio, especialmente en Estados Unidos y España, se convierte para las franquicias ecuatorianas y para los migrantes en una oportunidad"

 

Autor: Dr. Leonidas Villagrán

 

"los primeros compradores de las franquicias

ecuatorianas en el exterior,

son los propios ecuatorianos "

A manera de introducción:

 

Varias franquicias ecuatorianas han tomado el desafío de exportar sus conceptos. Desde que organizamos el Primer Foro de Franquicias del Ecuador, en Febrero del 2006 se hizo público por ejemplo que el modelo "HUPS"  había logrado cerrar un negocio de franquicia maestra en Portugal, con un interesante plan de desarrollo. Es evidente que para las franquicias del Ecuador, el mercado ya no sólo está en el territorio nacional, ahora tenemos todo el mundo.

 

El factor migratorio, especialmente en Estados Unidos y España, se convierte para las franquicias ecuatorianas y para los migrantes en una oportunidad.

 

Las Franquicias ecuatorianas pueden encontrar interesados para desarrollar sus franquicias en otro país y el mejor comprador de aquellas franquicias son justamente los ecuatorianos.  Y por otro lado los migrantes ecuatorianos encuentran la oportunidad de adquirir un negocio, con una marca o sistema que conocen, para instalarlo en el Pais donde residen.  Es simple !  Se trata de un negocio ganar-ganar  (obviamente) .   Son oportunidades para ambas partes.

 

Siempre menciono que para mí es obvio que los primeros compradores de las franquicias ecuatorianas en el exterior, van a ser los propios ecuatorianos !

 

Hemos recibido muchos mensajes electrónicos por parte de Migrantes ecuatorianos residentes en el Exterior, especialmente en Estados Unidos y España, con gran interés en abrir negocios de nuestras marcas.    Además de los propios sitios Webs de las empresas, en esto ha ayudado mucho la Feria Virtual de Franquicias que mantiene la Asociación Ecuatoriana de Franquicias con el apoyo de Ecuafranquicias. 

 

Otras oportunidades para las franquicias ecuatorianas es el desarrollo en países Latinos. De alguna manera empezamos a trabajar en esto con apoyo de CORPEI (La Corporción de Promoción de Exportaciones e Inversiones del Ecuador) desde Mayo del 2006 cuando por primera vez las franquicias ecuatorianas participamos en una Feria Internacional de Franquicias, el lugar ? Argentina !    Esto, gracias a una alianza con la firma Franchising Advisors, que posteriormente desencadenó en la creación de la red  THE FRANCHISE CENTER.  Posteriormente participamos en la Primera Feria de Franquicias del Uruguay, tuvimos presencia en la Feria de Colombia  organizada por Valencia Hoyos Asociados y lo último : nuestra participación en la International Franchise Expo realizada en washington DC.  Esto va generando una gran cantidad de contactos e intercambio en los Países.

 

Ahora mismo, hay conversaciones intensas entre nuestros aliados en Uruguay para la apertura de algunas de nuestras franquicias en ese País.  Detalles no es posible publicarlos por obvias razones estratégicas.

 

Exportar la Franquicia : Ojo con los pasos correctos !

 

Lo mencionado anteriormente no debe entenderse como que el proceso de exportación de una franquicia, es un tema muy sencillo. En efecto puede ser sencillo en la medida del tipo de franquicia. Si la franquicia es 100% de formato de negocios y no involucra productos o materia prima  (como las de servicios), su exportación será menos complicada y la principal preocupación serán los aspectos legales, la capacitación y asistencia técnica.

 

En el caso de aquellas franquicias que involucran la distribución de materia prima, el tema es complejo y merecerá ser  mayormente planificado que en el caso de las franquicias de servicios.

 

Tanto franquiciadores como potenciales franquiciados deben tomar en cuenta lo indicado. Al potencial franquiciado, por sentido ético hay que advertirle que el proceso de la exportación no es tan sencillo.  Es obvio, para una franquicia será sencillo abrir o asesorar la apertura de un punto en su propia ciudad e inclusive en su propio País, pero en el exterior.... es otra cosa.  Hay que tener paciencia y hacer las cosas bien !

 

En el desarrollo de nuestras conversaciones para exportación de franquicias, así como dentro del Programa de Formación en Franquicias que desarrollamos con los estudiantes de las Escuelas de Comercio Internacional, como los de Marketing, de la Universidad Católica Santiago de Guayaquil, hicimos una descripción de lo que una empresa franquiciadora debe hacer antes de empezar la aventura de franquiciar internacionalmente. El aporte de nuestra experiencia, como el aporte de los estudiantes, nos reveló el listado que aparece a continuación.

 

Qué hacer antes de franquiciar en el exterior?

 

1.-  Verificar el costo de la instalación del negocio en  el país recipiente (inversión) . 

 

2.-  Determinar precio de Materia Prima, vendida por franquiciador o por proveedores autorizados.

 

3. - Localizar  proveedores locales en caso necesario

 

4.-  Determinar Precio de venta al público de los productos en  el país recipiente.

 

5.-  Analizar Regulaciones de Aduanas en  el País recipiente.

 

6.-  Informarse sobre los Impuestos a las importaciones de la materia prima en el país recipiente. Es importante para conocer los costos de operación.

 

7.-Informarse sobre Aspectos sanitarios para productos en el País recipiente. Normas sobre registros previos, inspecciones, regulaciones de manejo de productos, etc.

 

8.-  Información sobre permisos necesarios para operar un negocio en el país recipiente

 

9.-  Realizar Degustaciones / análisis de mercado en el País recipiente.

 

10.- Verificar Regulaciones sobre Franquicias en el pañis recipiente. Consultas legales

 

11.-Registro de marcas y nombres comerciales. 

 

12.- Equipos, conveniencia de importar o fabricación local.  .

 

13.- Regulaciones legales en el país recipiente. 

 

14.- Empaques a utilizar en el país recipiente

 

15.- Establecer costo aproximado de un local o espacio para arrendar. para  análisis de costos.

 

16.- Establecer costo aproximado de una bodega si fuere necesaria.

 

17.- Derecho de entrada a nivel internacional. Normativas sobre fondo de publicidad. Determinación de Regalías, a base tal vez de un plan de negocios, o viabilidad local

 

18.- Traducción de documentos al idioma del país recipiente. (Normas de la Franquicia: Manuales, etc)

 

19.- Determinación de maneras de transferir know-how. Capacitación, entrenamiento, asistencia técnica. 

 

Estados Unidos y España: tomar nota!

 

Una Franquicia no puede  -o no debe- ser exportada a Estados Unidos "de la noche a la mañana". Esto es simplemente porque existen regulaciones federales que simplemente impiden celebrar un contrato de franquicia o recibir dineros, antes de que el potencial franquiciado reciba información detallada de la franquicia que se le ofrece y sobre "quien" se la ofrece.  Esta norma federal se denomina "The Rule”.

 

En España, con menor rigor, existe una disposición legal que obliga a todos aquellos que otorgan franquicias,  hacer un registro previo. El famoso "Registro de Franquiciadores".

 

Ideas finales

 

Siempre he recomendado mucho celo al momento de conceder una franquicia para el exterior. Aquí se trata del futuro de la marca en otro País. El éxito traerá multiplicación de locales. El fracaso traerá no más aperturas en aquella localidad.  En algunos casos he recomendado que el propio franquiciador asegure que habrá intensa capacitación y asistencia técnica, trasladarse al otro País por un buen tiempo y mantener alta supervisión. También he recomendado encontrar aliados estratégicos, lo cual significaría inclusive no iniciar a manera de franquicia.

 

En fin, para cada caso, habrá una solución distinta, lo principal se trata es que la marca, el modelo o el sistema sea tan o más exitoso en otro país.